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Channel: Bedarfsanalyse im Verkauf / Vertrieb – https://www.alphasales.de/
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Verkaufstipp No.108 – Kunden überzeugen sich selbst

Selbstbewußte Kunden überzeugen sich selbst Ja, Kunden überzeugen sich selbst. Verkäufer haben trotzdem eine wichtige Rolle. Aber welche? In der Vergangenheit gelang es, Kunden mit guten Argumenten zu...

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Value Proposition – wertorientiertes Nutzenversprechen im Solution Selling

Value Proposition – NutzenversprechenDie Value Proposition, das Nutzenversprechen stellt den am Wert orientierten Kundennutzen einer Verkaufschance heraus. Sie bildet den Kern der Argumentation in...

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Die Komplexität im Lösungsvertrieb erfolgreich in Umsatz verwandeln

Das Gesamtbild Lösungsvertrieb / Solution sellingDie Vertriebsstrategie Lösungsvertrieb ist ideal für den Maschinenbau, Anlagenbau, in der IT und in der Softwarebranche. Aber auch im Bereich...

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Buying Center Analyse – mehr Erfolg im komplexen B2B Vertrieb

Das Buying Center – Schlüssel zum B2B-Kunden im Solution Selling.Wenn Verkäufer auf mehr als einen Gesprächspartner treffen, dann handelt es sich um ein Buying Center. Verkäufer sollten dann unbedingt...

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Buchtipp-Verkauf: SPIN Selling von Neil Rackham

Vertriebscoaching SPIN Selling von Neil Rackham – Geburtshelfer der BedarfsanalyseSPIN Selling von Neil Rackham ist als Buch der Geburtshelfer der gezielten Bedarfsanalyse. SPIN Selling ist ein...

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Verkaufstipp No.86 – Im Verkaufsgespräch die Stärken betonen

Kunden kaufen Stärke – Wie im Verkaufsgespräch betonen? Kennen Sie das? Wenn sich Verkäufer eines Unternehmens treffen, dann wird ganz viel über die Produkte des eigenen Unternehmens geschimpft. Das...

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Bedarfsanalyse im Verkauf – wenn langsamer schneller ist

Lösungen verkaufen oder Lösungen entwickeln?Es war eine Rückmeldung nach einem Vertriebstraining „Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb“. In diesem wird auch das Thema Bedarfsanalyse im Verkauf...

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Produktvertrieb oder Lösungsvertrieb – warum das so wichtig ist!

Die Vertriebsstrategie ist nicht immer eindeutigWelche Vertriebsstrategie sollten Sie anwenden? Produktvertrieb oder Lösungsvertrieb? Was entspricht Ihrem Markt am besten? Woran lässt sich die Wahl der...

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„Lost to no decision” – Angst, der unsichtbare Wettbewerb

Fast 60 % der Opportunities werden an die Angst verlorenMit dem Buch Insight Selling wurden in den USA Zahlen einer aktuellen Studie veröffentlicht. Diese Untersuchungen sagen, dass 60 % der...

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Verkaufstipp No.99 – Technischer Vertrieb braucht Vertriebstraining

Wie technischer Vertrieb noch erfolgreicher wird! Technischer Vertrieb ist meist zu technisch. Früher hieß es im Computervertrieb „zu viel Wissen schadet“. Das muss nicht so sein. Vielmehr verspricht...

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