Verkaufstipp No.108 – Kunden überzeugen sich selbst
Selbstbewußte Kunden überzeugen sich selbst Ja, Kunden überzeugen sich selbst. Verkäufer haben trotzdem eine wichtige Rolle. Aber welche? In der Vergangenheit gelang es, Kunden mit guten Argumenten zu...
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Value Proposition – NutzenversprechenDie Value Proposition, das Nutzenversprechen stellt den am Wert orientierten Kundennutzen einer Verkaufschance heraus. Sie bildet den Kern der Argumentation in...
View ArticleDie Komplexität im Lösungsvertrieb erfolgreich in Umsatz verwandeln
Das Gesamtbild Lösungsvertrieb / Solution sellingDie Vertriebsstrategie Lösungsvertrieb ist ideal für den Maschinenbau, Anlagenbau, in der IT und in der Softwarebranche. Aber auch im Bereich...
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Das Buying Center – Schlüssel zum B2B-Kunden im Solution Selling.Wenn Verkäufer auf mehr als einen Gesprächspartner treffen, dann handelt es sich um ein Buying Center. Verkäufer sollten dann unbedingt...
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Vertriebscoaching SPIN Selling von Neil Rackham – Geburtshelfer der BedarfsanalyseSPIN Selling von Neil Rackham ist als Buch der Geburtshelfer der gezielten Bedarfsanalyse. SPIN Selling ist ein...
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Kunden kaufen Stärke – Wie im Verkaufsgespräch betonen? Kennen Sie das? Wenn sich Verkäufer eines Unternehmens treffen, dann wird ganz viel über die Produkte des eigenen Unternehmens geschimpft. Das...
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Lösungen verkaufen oder Lösungen entwickeln?Es war eine Rückmeldung nach einem Vertriebstraining „Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb“. In diesem wird auch das Thema Bedarfsanalyse im Verkauf...
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Die Vertriebsstrategie ist nicht immer eindeutigWelche Vertriebsstrategie sollten Sie anwenden? Produktvertrieb oder Lösungsvertrieb? Was entspricht Ihrem Markt am besten? Woran lässt sich die Wahl der...
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Fast 60 % der Opportunities werden an die Angst verlorenMit dem Buch Insight Selling wurden in den USA Zahlen einer aktuellen Studie veröffentlicht. Diese Untersuchungen sagen, dass 60 % der...
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Wie technischer Vertrieb noch erfolgreicher wird! Technischer Vertrieb ist meist zu technisch. Früher hieß es im Computervertrieb „zu viel Wissen schadet“. Das muss nicht so sein. Vielmehr verspricht...
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